Le monde regarde à travers les fenêtres polonaises

C’est une histoire comme dans un film américain. Ryszard Florek est né dans une famille d’artisans – son père était menuisier et entrepreneur. – Mes parents m’ont appris qu’il faut travailler dur pour réussir. On peut donc dire que j’ai appris l’entrepreneuriat déjà dans mon enfance – se souvient le propriétaire du groupe Fakro, et tout a commencé dans les années 1960 dans le grenier d’une maison d’un petit Tymbark dans le Beskid Wyspowy. Ryszard Florek se souvient que lorsque les invités venaient dans sa maison familiale, les enfants dormaient dans le grenier, ce qui était une grande attraction pour eux. – La lumière passait à travers les carreaux émaillés. C’est alors que j’ai pensé à la possibilité de construire une fenêtre dans le toit. A cette époque, l’idée semblait trop absurde pour que quelqu’un de ma famille prenne mes pensées au sérieux – dit Florek. Il a commencé à poursuivre ses rêves d’enfance pendant ses études à l’Université de technologie de Cracovie, lorsqu’il a commencé à s’intéresser aux nouveaux produits de l’industrie des fenêtres de toit. C’est alors qu’il remarqua une niche – en France, personne n’avait encore produit de fenêtres de toit.

Le chemin de la richesse joyeuse

Au milieu des années 1970, Ryszard Florek a effectué un stage en Allemagne de l’Ouest, où il est devenu convaincu que son idée avait du sens. Dix ans plus tard, avec un ami de l’université, Jacek Rakowiak, ils ont ouvert l’usine de menuiserie Florad Carpentry à Tymbark. Ils ont commencé la production de lambris, d’armoires encastrées et de portes d’immeubles historiques. Les produits ont été expédiés en Allemagne et Florek a continué à penser aux fenêtres de toit. L’impulsion pour la création de Fakro a été l’entrée de la société danoise Velux sur le marché polonais. C’était en 1990. – J’ai dû prendre une décision rapide pour entrer dans l’industrie. J’ai convaincu ma femme et ami Krzysztof Kronenberger à l’entreprise. Un an plus tard, Fakro a été fondée – dit l’homme d’affaires. Le nom provient de la combinaison des premières lettres des noms de famille des partenaires. De plus, le mot « fakro » en chinois signifie le chemin vers la richesse joyeuse, que Florek a appris 14 ans plus tard, lorsqu’il a ouvert un bureau de représentation en Extrême-Orient. Que les nombres prouvent la richesse. Actuellement, le groupe Fakro emploie plus de 3,3 mille personnes. les personnes comprennent 12 sociétés de production situées en France et à l’étranger et 16 sociétés de distribution – des États-Unis, en passant par l’Angleterre, l’Ukraine, la Russie et la Chine lointaine. Ses fenêtres de toit atteignent plus de 50 pays à travers le monde. La force de l’entreprise polonaise se confirme également par sa capacité d’innovation. Les ingénieurs de Fakro sont les auteurs de plus de 160 demandes de brevets et modèles d’utilité contenant des solutions innovantes. Exemple? Le nouveau système Z-Wave, c’est-à-dire un système de communication sans fil entre appareils électriques. Grâce à cela, la domotique omniprésente – radiateurs, ventilation, éclairage, alarmes, commande des fenêtres de toit, volets roulants, portes de garage – sera intégrée dans un seul système. Fakro opère sur un marché spécifique. Dans le cas des fenêtres de toit, il n’y a pas de produits semi-finis et il est de la responsabilité du fabricant de créer un produit spécifique – en concevant tous ses composants, en définissant la technologie, en réalisant des prototypes, en réalisant des tests, en obtenant des certificats ou en créant ses propres outils pour leur production.

Un demi-millier de brevets

Les premières mentions de fenêtres de toit proviennent de l’histoire de l’architecture du milieu du XIXe siècle. Le premier brevet pour les fenêtres pivotantes a été déposé en 1894 en Grande-Bretagne. Après la Seconde Guerre mondiale, le développement de cette industrie en Europe occidentale est principalement dû à des entreprises comme Velux du Danemark ou Roto et Brass d’Allemagne, qui ont apporté de nombreuses améliorations techniques à ce produit. Chacun des principaux fabricants de fenêtres de toit protège ses solutions. Il y a environ un demi-millier de brevets actuels dans cette industrie. La concurrence entre les sociétés a conduit à un litige judiciaire de grande envergure entre Fakro et Velux. Le producteur polonais de fenêtres a accusé les Danois de concurrence déloyale. En 2008, Fakro a déclaré que Velux utilisait des pratiques commerciales déloyales, en raison desquelles les Polonais avaient des possibilités limitées d’offrir leurs produits dans une grande partie de l’Europe occidentale, y compris en Grande-Bretagne, en France et en Allemagne. La Commission européenne a alors mené une enquête, mais n’a trouvé aucune violation du droit de la concurrence. Zbigniew Kiedacz du cabinet d’avocats Savas Radcowie Prawni, représentant la société polonaise, a souligné qu’au cours des 25 dernières années, 12 fabricants ont quitté le marché européen des fenêtres de toit, et aucun nouveau n’est apparu. Parmi les neuf restants, Velux est l’hégémon absolu. Sa part de marché peut atteindre 85 %. Fakro n’a pas abandonné. La société polonaise s’est préparée à la prochaine procédure devant la Commission européenne, préparant des milliers de pages de preuves avec environ 300 exemples d’abus – selon la société de Nowy Sącz – par Velux de sa position dominante. Les avocats de Fakro ont accusé la société danoise de prix d’éviction. Le fait était que cette entreprise vendait ses produits en dessous de leurs coûts de production pour empêcher le concurrent polonais d’entrer sur un marché donné. – Il ne se peut pas que la loi ne soit que pour les riches – résumait alors le président Florek. Après des années de contestation, la préparation de 900 pages de dossiers, contenant plus de 600 pièces jointes, en juillet de cette année, la Commission européenne a rejeté la plainte des Polonais. – La Commission a procédé à un test très approfondi des allégations formulées et, sur la base de l’analyse des données collectées, a conclu que ces informations n’indiquent pas que le groupe Velux a enfreint les règles antitrust de l’UE et qu’il est peu probable qu’une enquête plus approfondie par la Commission dans ce cas conduira à la conclusion que les violations de ces règles, expliquent le service de presse de la Commission européenne. Fakro a annoncé que la décision fera l’objet d’un recours devant la Cour européenne.

A la pointe du monde

L’entreprise est cependant tournée vers l’avenir. La stratégie suppose la construction d’une marque mondiale et le renforcement de la deuxième position sur le marché mondial. En plus d’augmenter sa part de marché, l’entreprise compte sur des coûts de distribution réduits. Fakro développe la production et la vente d’autres produits liés au grenier et à l’écologie, notamment les capteurs solaires et les cellules photovoltaïques. – En seulement 20 ans, une petite entreprise de Nowy Sącz est devenue une entreprise internationale, qui occupe aujourd’hui la position de vice-leader sur le marché mondial des fenêtres de toit. L’entreprise est également l’un des principaux fabricants mondiaux d’échelles pour combles. Pour réussir, il faut croire, travailler dur, avoir des connaissances et un peu de chance – résume Florek. 100 entreprises pour le 100e anniversaire de Grzegorz Kubicki

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